Technical Sales & Business Development
Engineering Services
Per conto di una realtà specializzata in ingegneria industriale e servizi tecnici avanzati, siamo alla ricerca di un/una Technical Sales & Business Development che contribuisca allo sviluppo commerciale e al consolidamento del portafoglio clienti.
L’azienda opera in due principali ambiti: l’ingegneria industriale, con attività di progettazione, gestione commesse e interventi su macchine e impianti, con particolare riferimento al settore Oil & Gas, e i servizi di diagnostica e indagine non distruttiva, tra cui la mappatura del sottosuolo e dei sottoservizi mediante tecnologia georadar (GPR).
La ricerca è rivolta ad una figura con una solida attitudine commerciale e una buona sensibilità tecnica, capace di comprendere le esigenze dei clienti, valorizzare servizi ingegneristici complessi e sviluppare nuove opportunità di business in contesti B2B.
La risorsa, a diretto riporto della Direzione, sarà responsabile dello sviluppo commerciale delle diverse linee di servizio, dalla ricerca di nuovi clienti alla gestione delle relazioni con il portafoglio esistente, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
In particolare, si occuperà di:
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Sviluppare nuove opportunità commerciali nei settori dell’ingegneria industriale, delle infrastrutture e dei controlli non distruttivi, con particolare attenzione ai servizi di indagine georadar e mappatura dei sottoservizi.
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Identificare nuovi clienti e mercati target, costruendo relazioni con società di ingegneria, studi di progettazione, imprese di costruzione, utility e gestori di reti e infrastrutture.
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Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, consolidando partnership commerciali di lungo periodo.
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Presidiare l’intero processo di vendita: analisi delle esigenze, qualificazione delle opportunità, predisposizione delle offerte tecnico-commerciali, negoziazione e finalizzazione degli accordi.
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Collaborare con le funzioni tecniche interne per definire soluzioni coerenti con le necessità del cliente, la fattibilità operativa e gli obiettivi economici.
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Monitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità derivanti da gare, appalti e progetti infrastrutturali pubblici e privati.
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Partecipare a eventi e iniziative di settore per ampliare il network e promuovere i servizi aziendali.
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Monitorare la pipeline commerciale e i risultati conseguiti, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo e delle previsioni di vendita.
Cerchiamo un/una professionista con circa 10-15 anni di esperienza in ruoli commerciali, tecnico-commerciali o di business development nell’ambito dei servizi di ingegneria e delle soluzioni tecniche B2B.
Costituiranno elementi di particolare interesse esperienze maturate presso società di ingegneria, aziende specializzate in indagini geofisiche e diagnostica del sottosuolo, operatori del settore Testing, Inspection & Certification (TIC), imprese di costruzione e infrastrutture, utility o realtà attive nell’ingegneria industriale e nell’impiantistica.
Sono richiesti:
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Laurea in Ingegneria, preferibilmente civile, ambientale, geologica o industriale, oppure diploma tecnico accompagnato da un’esperienza professionale coerente.
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Solide capacità commerciali e comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di trattative B2B.
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Buona comprensione dei servizi tecnici e ingegneristici, con capacità di dialogare efficacemente con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
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Conoscenza delle tecniche di indagine non distruttiva; la familiarità con la tecnologia georadar (GPR) e le applicazioni per la mappatura del sottosuolo rappresenterà un importante valore aggiunto.
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Buona conoscenza della lingua inglese, almeno a livello B2.
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Padronanza dei principali strumenti informatici e familiarità con sistemi CRM.
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Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e patente B.
La conoscenza delle dinamiche di gara e degli appalti pubblici e privati, così come l’utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale a supporto delle attività commerciali e tecniche, costituirà un plus.
Il nostro cliente offre un pacchetto retributivo commisurato alle competenze e all’esperienza maturate, nel rispetto di principi di equità.
La RAL prevista per la posizione è superiore a € 60.000, oltre a MBO.
La retribuzione finale e il livello di inquadramento saranno definiti in base agli elementi emersi durante il processo di selezione, secondo criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, quali competenze, seniority, background professionale e qualifiche richieste per la posizione.