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Gerente de Excelência Comercial

Somos uma multinacional de origem italiana presente em 87 países, abrangendo 3 continentes com uma visão global. Há mais de 65 anos no Brasil, a Zambon é sinônimo de credibilidade e alta qualidade no mercado farmacêutico, nos tornando referência em nossas áreas terapêuticas: Saúde Respiratória (tosse e resfriado), Saúde da Mulher e Combate À Dor. Todo esse sucesso é impulsionado por um time sólido de mais de 200 colaboradores em todo o país, que trabalham diariamente com um propósito claro: Promover a cura com cuidado, abrindo a saúde para possibilidades de vida. Mais do que um emprego, um lugar onde você importa: somos orgulhosamente reconhecidos e certificados como uma das Melhores Empresas para Trabalhar (GPTW®), aqui colocamos o cuidado com as pessoas e oferecemos um ambiente dinâmico para que possam se desenvolver e criar conexões.

A Zambon está buscando um Gerente de Excelência Comercial responsável por liderar estrategicamente as áreas de Commercial Excellence e Sales Force Effectiveness (SFE), garantindo a excelência na execução comercial, eficiência da força de vendas, geração de inteligência de mercado e identificação de oportunidades de crescimento orgânico e inorgânico para a companhia. Também assumirá a responsabilidade de dar suporte às analises de Business Development & Licensing (BD&L).

Gestão Estratégica de Commercial Excellence

  • Definir e implementar a estratégia de Commercial Excellence alinhada ao planejamento estratégico da companhia.
  • Liderar as equipes de Market Intelligence, Business Insights, Sales Force Effectiveness e Analytics.
  • Desenvolver modelos analíticos que suportem decisões comerciais baseadas em dados.
  • Garantir a governança dos principais indicadores comerciais (KPIs), dashboards executivos e análises de performance.
  • Identificar oportunidades de crescimento através da análise de mercado, concorrência, comportamento dos clientes e tendências da indústria farmacêutica.
  • Liderar projetos de transformação digital voltados à melhoria da produtividade comercial.

Sales Force Effectiveness

  • Definir e gerenciar as estratégias de segmentação, targeting, cobertura e dimensionamento da força de vendas.
  • Liderar os processos de definição de metas, distribuição de cotas, incentivos comerciais e campanhas de premiação.
  • Garantir a evolução contínua dos processos de CRM, CLM, Omnichannel e ferramentas de produtividade comercial.
  • Monitorar indicadores de produtividade da força de vendas propondo planos de melhoria contínua.
  • Atuar como parceiro estratégico das Diretorias Comercial e Marketing na construção dos ciclos promocionais e definição das estratégias de execução.

Outras responsabilidades

  • Representar a empresa em eventos estratégicos, congressos e reuniões com parceiros.
  • Executar outras atividades correlatas visando contribuir para o atingimento dos resultados da companhia.
  • Liderar equipe

O que buscamos:

  • Ensino Superior Completo em Ciências Exatas, Administração, Economia ou áreas correlatas.
  • Inglês Avançado (obrigatório para conversação e trocas com matriz e outros países) / Espanhol é um diferencial.

Experiência e Conhecimentos Essenciais

  • Conhecimento do mercado farmacêutico brasileiro.
  • Bagagem consolidada em Excelência Comercial & SFE (Sales Force Effectiveness, Incentivos, Segmentação, Targeting e Deployment).
  • Forte atuação em Inteligência de Mercado e Analytics (BI, Forecasting, KPIs e criação de Dashboards Executivos).
  • Domínio de CRM, Power BI e Excel Avançado.
  • Habilidade em apresentações com PowerPoint Executivo.

O que oferecemos:

Na Zambon, o Benvivere é nossa filosofia de vida. Dividido em 5 pilares, ele traz uma série de iniciativas que fortalecem o bem-estar, a conexão e o cuidado com nossas pessoas.

  • Bem-estar: para nos sentirmos bem;
  • Cultura: para mantermos nossa mente aberta;
  • Esportes: para nos desafiarmos;
  • Pertencimento: para nos sentirmos especiais;
  • Comunidade: para estarmos juntos

Iniciativas Benvivere:

  • Curso de Inglês (EF – English Live);
  • Kit Paternidade/Maternidade;
  • Quick-Massages e plataforma para exercícios;
  • Horário Flexível;
  • B-Day Free;
  • Extensão de feriados nacionais;
  • Home-office 2x na semana para cargos elegíveis
  • Frutas/nuts todos os dias (para áreas internas);

Benefícios em Ser Zambon:

  • Plano de saúde (extensivo a dependentes legais)
  • Plano odontológico (extensivo a dependentes legais)
  • PLR de acordo com nosso programa de performance
  • Seguro de vida
  • Vale Refeição
  • Vale alimentação
  • VIDALINK (descontos em medicamentos)
  • Auxílio creche (de acordo com convenção coletiva)
  • Wellhub Licença maternidade e paternidade estendidas
  • Vale transporte, estacionamento no local ou reembolso fretado *a depender da localidade.
  • Short Friday
  • Veículo corporativo
  • Previdência privada
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Faça parte da Zambon!

Você já pensou em trabalhar em uma Multinacional Italiana com mais de 100 anos de atuação e que é reconhecida desde 2013 como uma da melhores Empresas para se trabalhar no Great Place to Work Brasil? Essa é sua chance, não fique de fora dessa!

A Zambon está sempre em busca de profissionais que queiram contribuir de forma positiva, efetiva e inovadora.

Cuidamos de nossos profissionais e promovemos oportunidades para que eles possam desenvolver seus potenciais.

Para fazer parte de nossa equipe, siga em frente com o preenchimento do formulário e conclua sua candidatura.

Boa sorte!

Recursos Humanos Zambon