Product Business Developer - SaaS
Chi Siamo
Aruba S.p.A. è il principale cloud provider italiano e prima azienda in Italia per i servizi di data center, cloud, hosting, trust services, email, PEC e registrazione domini.
Come Gruppo ci impegniamo a contribuire alla trasformazione digitale del Paese ponendoci quotidianamente l'obiettivo di essere al fianco di cittadini ed aziende, supportandone l’attività con le migliori tecnologie e con il massimo rispetto dell’ambiente.
Il nostro obiettivo è quello di offrire ai clienti il miglior servizio possibile, con qualità, onestà, disponibilità e trasparenza. Per farlo puntiamo ad un grande lavoro di squadra, crediamo nella correttezza e nella collaborazione tra i team.
Di cosa ti occuperai
Sarai inserito/a nel Reparto Prodotto e sarai responsabile della ricerca e analisi di nuove opportunità di business, dello sviluppo di potenziali partnership e della selezione e integrazione di applicativi SaaS utili allo sviluppo e innovazione del business. Avrai un ruolo chiave nella crescita della Business Line, collaborando con le funzioni aziendali interne per identificare nuovi mercati, analizzare e suggerire strategie per generare nuovi ricavi. Nello specifico ti occupererai di:
- Analisi nuove opportunità di business come ad esempio opportunità di ingresso in nuovi mercati esteri, in nuovi segmenti di domanda, nuove soluzioni/servizi gestionali SaaS, nuove partnership, nuovi modelli di business o di vendita, ecc.
- Analisi di fattibilità economica di potenziali nuove opportunità di business attraverso l’analisi della domanda, la stima dei potenziali clienti, la definizione dei costi e dei ricavi attesi e la realizzazione di business case per valutare la profittabilità dell’iniziativa.
- Individuare possibili partner per accordi commerciali e alleanze strategiche e gestirne la relazione e le possibili negoziazioni.
- Collaborare con le altre funzionale aziendali per analizzare, selezionare e testare, anche tramite la realizzazione di PoC, applicativi da inserire in offerta.
- Collaborare con il reparto di Mergers and Acquisitions (M&A) per valutarne eventuali acquisizioni aziendali.
- Identificare le esigenze di business, definire requisiti di business raccogliendo e analizzando le esigenze dei clienti e degli stakeholder aziendali, proporre e disegnare soluzioni in linea con gli obiettivi aziendali.
- Coordinare le iniziative progettuali per garantire l’implementazione e il lancio. Tra le attività è prevista la definizione della governance di progetto, la predisposizione di piani di lavoro e la definizione dei deliverable e milestone di progetto, il monitoraggio e l’indirizzo di rischi e criticità progettuali e la gestione degli stati di avanzamento lavori.
Sei il/la candidato/a ideale se hai
- Laurea in Economia/ Marketing.
- Esperienza comprovata di almeno 5 anni in ruolo analogo.
- Capacità di pensiero creativo, con un'attitudine naturale per l'ideazione di soluzioni innovative.
- Mentalità imprenditoriale e capacità di identificare opportunità di business e minacce.
- Abilità di analisi di mercato, canali di vendita, individuazione nuovi segmenti di domanda e canali di vendita/modelli di business alternativi.
- Visione strategica e un forte orientamento all'obiettivo.
- Capacità relazionali in contesti cross-funzionali e di comunicare in modo chiaro ed efficace.
- Capacità di analisi e negoziazione.
- Capacità di gestione e coordinamento di team di lavoro interfunzionali.
- Ottime capacità analitiche e di pianificazione.
- Flessibilità e Problem Solving.
- Ottima conoscenza della lingua Inglese.
- Preferibile conoscenza di sistemi di fatturazione e gestionali.
Linee di Prodotto oggetto della ricerca: Fatturazione Elettronica
Sede di lavoro: possibilità di lavorare da remoto o in una delle sedi principali del gruppo quali Arezzo, Firenze, Milano, Ponte San Pietro (BG), Roma, Torino, Bologna.
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