Business Development Manager
Chi Siamo
Aruba S.p.A. è il principale cloud provider italiano e prima azienda in Italia per i servizi di data center, cloud, hosting, trust services, email, PEC e registrazione domini.
Come Gruppo ci impegniamo a contribuire alla trasformazione digitale del Paese ponendoci quotidianamente l'obiettivo di essere al fianco di cittadini ed aziende, supportandone l’attività con le migliori tecnologie e con il massimo rispetto dell’ambiente.
Il nostro obiettivo è quello di offrire ai clienti il miglior servizio possibile, con qualità, onestà, disponibilità e trasparenza. Per farlo puntiamo ad un grande lavoro di squadra, crediamo nella correttezza e nella collaborazione tra i team.
Di cosa ti occuperai
Entrerai a far parte di ArubaKube (Arubakube.cloud) il centro di eccellenza del gruppo Aruba su strumenti, competenze, tecnologie e metodologie che abilitano l’adozione dell’approccio Cloud Native. Collaboriamo con università ed enti di ricerca ed investiamo costantemente in ricerca, sviluppo e innovazione. Supportiamo progetti open source, con focus particolare sulla piattaforma Kubernetes. Consideriamo Kubernetes uno strumento fondamentale per soddisfare le esigenze in continua evoluzione delle aziende e offrire soluzioni a prova di futuro.
ArubaKube è oggi il maggiore contributore dell’innovativo progetto open source LIQO (Liqo.io), che consente di creare un'infrastruttura virtuale che aggrega risorse e servizi da diversi cluster Kubernetes anche da più provider di servizi cloud.
Sarai responsabile di sviluppare il business per il nostro nuovo software basato su Kubernetes e contribuirai a consolidare il nostro status di centro d'eccellenza su queste tecnologie. Sarai coinvolto nella creazione di partnership strategiche con clienti chiave in vari mercati globali. Avrai la responsabilità di :
- Sviluppare ed implementare una strategia di vendita per nuove soluzioni basate su Kubernetes, identificando opportunità di mercato e definendo piani d'azione per raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Condurre analisi e ricerche di mercato approfondite per individuare potenziali clienti target e comprendere le loro esigenze specifiche.
- Stabilire e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti e nuovi, fungendo da punto di riferimento principale per tutte le questioni relative al business.
- Collaborare con i team di sviluppo per garantire che le soluzioni siano adeguatamente aderenti alle esigenze dei clienti.
- Presentare l’azienda e le soluzioni a potenziali clienti e partner, coordinando demo e partecipando a fiere ed eventi di settore.
- Negoziare contratti e accordi con i clienti, assicurando condizioni favorevoli per entrambe le parti e dimostrando la nostra competenza tecnica.
- Monitorare costantemente le tendenze del settore e le attività dei concorrenti per individuare opportunità di miglioramento e sviluppo del prodotto.
Sei il candidato/a ideale se hai
- Esperienza comprovata come Business Developer nel settore delle tecnologie, con un particolare focus sul mondo Kubernetes e Cloud Native.
- Eccellenti competenze di vendita e negoziazione, dimostrando la capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Approfondita conoscenza delle tecnologie attorno al mondo Kubernetes e delle loro applicazioni nel contesto aziendale.
- Buone capacità di comunicazione e presentazione, coinvolgendo sia stakeholder tecnici che non tecnici.
- Orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni durature.
- Empatia e predisposizione a relazionarsi con i vari attori aziendali, favorendo un clima collaborativo e sano.
- Flessibilità e disponibilità a viaggiare a livello internazionale per incontri con i clienti e partecipazione ad eventi.
- Conoscenza professionale della lingua inglese scritta e parlata.
Cosa Offriamo
- Formazione continua con piani di Induction strutturati per i nuovi ingressi in azienda e percorsi specifici in funzione del Ruolo/Area.
- Se previsto dalla mansione potrai lavorare in modalità agile, grazie alle politiche applicate in azienda.
- Ambiente smart e collaborativo.
- Possibilità di crescita professionale.
- Ticket Restaurant.
Sede di lavoro: Italy possibilità di lavorare da remoto o in una delle sedi principali del gruppo: Arezzo /Firenze/Roma/ Bergamo Ponte San Pietro/ Milano/ Torino.
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