Business Developer
Chi Siamo
Aruba S.p.A. è il principale cloud provider italiano e prima azienda in Italia per i servizi di data center, cloud, hosting, trust services, email, PEC e registrazione domini.
Come Gruppo ci impegniamo a contribuire alla trasformazione digitale del Paese ponendoci quotidianamente l'obiettivo di essere al fianco di cittadini ed aziende, supportandone l’attività con le migliori tecnologie e con il massimo rispetto dell’ambiente.
Il nostro obiettivo è quello di offrire ai clienti il miglior servizio possibile, con qualità, onestà, disponibilità e trasparenza. Per farlo puntiamo ad un grande lavoro di squadra, crediamo nella correttezza e nella collaborazione tra i team.
Di cosa ti occuperai
Sarai inserito nel Reparto Marketing di Prodotto e sarai responsabile della ricerca, selezione e integrazione di applicativi SaaS utili allo sviluppo del business. Avrai un ruolo attivo nello sviluppo delle opportunità di business, analizzando e suggerendo strategie che siano alla base della crescita dell’azienda, gestirai e guidarai un team di risorse con competenze sia tecniche che di business. Nello specifico ti occuperai di:
- Analizzare il mercato di riferimento, i competitors, i modelli di business e i canali di vendita per individuare opportunità, minacce, nuovi segmenti di domanda e modelli di vendita alternativi.
- Individuare applicativi SaaS che possano rispondere a esigenze di mercato e valutare l’opportunità di una loro integrazione.
- Individuare possibili partner per accordi commerciali e alleanze e gestirne la relazione.
- Definire e far applicare la strategia.
- Collaborare con le altre funzionale aziendali (sviluppo Prodotto, marketing, commerciale, altri) per elaborare e implementare le strategie.
- Definire e monitorare i principali KPI per la valutazione dei risultati.
- Gestione diretta di un team di persone.
Sei il candidato ideale se hai
- Laurea in economia o cultura equivalente.
- Esperienza nel ruolo di almeno 5 anni all’interno di aziende di prodotto.
- Conoscenza del mercato di riferimento.
- Capacità relazionali e di comunicazione (scritta e verbale) ed ascolto nonché di analisi e negoziazione in contesti cross-funzionali.
- Competenza di analisi per identificare opportunità e minacce.
- Capacità di identificare nuovi spazi di business.
- Abilità di analisi di mercato, canali di vendita, individuazione nuovi segmenti di domanda e canali di vendita/modelli di business alternativi.
- Capacità di gestione e coordinamento di un team di lavoro interfunzionale: saper fissare obiettivi, stabilire scadenze, gestire il rischio, creare un budget e attenervisi, gestire un team e delegare responsabilità.
- Ottime capacità analitiche e di pianificazione.
- Forte orientamento al risultato.
- Flessibilità e Problem Solving.
- Capacità di condurre meeting in contesti di alto livello.
- Ottima conoscenza della lingua Inglese.
Cosa Offriamo
- Formazione continua con piani di Induction strutturati per i nuovi ingressi in azienda e percorsi specifici in funzione del Ruolo/Area.
- Se previsto dalla mansione potrai lavorare in modalità agile, grazie alle politiche applicate in azienda.
- Ambiente Smart e collaborativo.
- Possibilità di crescita professionale.
- Ticket Restaurant.
Sede di lavoro: possibilità di lavorare da remoto o in una delle sedi principali del gruppo quali Firenze, Arezzo, Milano, Ponte San Pietro (BG), Roma, Torino.
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