Ocem Airfield Technology

Sales Area Manager Junior

OCEM Airfield Technology, leader nella progettazione e produzione di sistemi di illuminazione e di telecontrollo aereoportuale, sta cercando un Sales Area Manager Junior.

Responsabilità

La figura supporterà il Sales Area Manager Senior nelle seguenti attività:

  • Elaborare la proposta di budget annuale di Booking basato su solidi dati di mercato, nostro posizionamento, forza dei canali di vendita, condizioni generali di contorno
  • Elaborare le strategie per vincere sui mercati di propria competenza
  • Presidiare le attività di marketing per creare le precondizioni per cogliere opportunità sul mercato e sostenere il brand
  • Individuare e visitare i decision makers ( CFT 2/3 time) e adoperarsi per costruire e mantenere con questi una efficace e professionale rete di relazioni
  • Creare e gestire la rete di Distributori o Agenti ove si ritenga necessario, assicurando che  sia garantito l’adeguato livello di efficacia e professionalità nell’ azione di questi
  • Supportare il Cliente nell’ individuare soluzioni e nel proporre servizi a valore aggiunto
  • Attenersi alle procedure in essere che regolano l’attività di offerta
  • Presentare e discutere le offerte elaborate dagli uffici preposti
  • Visitare i clienti per garantire che l’offerta presentata sia stata recepita nel migliore dei modi spiegandone tutti gli aspetti tecnici
  • Mantenere e tenere aggiornato il database in CRM, il timing di acquisizione e la probabilità di vittoria per assicurare un costante aggiornamento del forecast sulle Opportunità e Bookings e fornire una reportistica della attività svolte ( meeting notes)

Profilo

  • Laurea in ingegneria 
  • Esperienza lavorativa precedente 1 anno in area Sales per azienda operanti nel settore tecnologico
  • Competenze informatiche di base e esperienza con il software CRM e la suite Microsoft Office, con particolare attenzione alle competenze di Excel
  • Multitasking
  • Capacità di gestire le priorità e gestire il tempo in modo efficiente
  • Capacità di negoziazione
  • Teamwork
  • Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta
  • Capacità relazionali con cliente/altri entri aziendali
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