Aruba

Area Manager Centro Sud Italia

Il ruolo prevede la gestione di un Team di key Account Manager focalizzati verso un obiettivo predefinito nella zona geografica di competenza. La risorsa individuata è particolarmente motivata a garantire la formazione e lo sviluppo del proprio team di vendita in un quadro di coordinamento continuativo con il proprio Direttore Commerciale, possiede doti di leadership, comunicazione, negoziazione e spiccate capacità organizzative.

Principali responsabilità

  • guidare il gruppo di Key Account attivi nella propria area al raggiungimento degli obiettivi e delle quote di mercato definite,
  • occuparsi del presidio del proprio Team di vendita effettuando affiancamenti e riunioni periodiche con gli stessi,
  • condurre attività di training on the Job e coaching costante,
  • monitorare il corretto utilizzo qualitativo e quantitativo del CRM aziendale da parte del proprio Team di vendita,
  • verificare il rispetto delle policy commerciali, segnalando eventuali difformità e promuovendo azioni di miglioramento,
  • reclutare (unitamente alla funzione HR ed alla direzione commerciale) e inserire nuovi Key Account nelle zone che lo richiedono al fine di acquisire nuovi clienti e sviluppare nuove opportunità di business,
  • seguire direttamente un limitato numero di clienti strategici per l’azienda,
  • fornire feedback alla direzione vendite riguardo la situazione del mercato, le esigenze dei clienti e le mosse della concorrenza, e contribuisce a sviluppare il business,
  • preparare un piano d’area e report periodici sulla propria attività e sui risultati della propria area per informare la direzione commerciale e pianificare strategie di vendita di lungo periodo.

Requisiti richiesti

  • Conoscenza e capacità di analisi del mercato di riferimento, pianificazione delle attività di vendita e il controllo dell'area affidata,
  • comprovata pluriennale esperienza di gestione di un team di vendita,
  • doti di leadership necessarie per condurre il proprio team di vendita al raggiungimento degli obiettivi attesi,
  • conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e del tessuto economico del centro-Sud Italia,
  • è indispensabile inoltre una profonda conoscenza dei principali player del mondo Cloud/Data Center e/o del mercato relativo ai Trust Services.

Sede di Lavoro: inserimento previsto presso una delle sedi Aruba Firenze / Arezzo / Roma

Caricamento...

Inoltra ora la candidatura

Compilare il form sottostante e inviare la candidatura.

Privacy Policy
Termini e Condizioni