RECRUITING

Key Account Manager

Azienda accessori lusso Veneto

Per azienda B2B del settore accessori lusso ricerchiamo Key Account Manager che avrà la responsabilità di mantenere e svilupparre le relaziomi con i cklienti chiave dell'azienda, garantendo il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità dell’area di propria responsabilità.

Principali responsabilità:

  • Mettere in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti dell’azienda, in funzione della tipologia di cliente.
  • Fornire le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria clientela.
  • Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati.
  • Curare in prima persona le relazioni con i clienti strategici e ne assicura la fidelizzazione.
  • Identificare le opportunità commerciali presenti sul mercato e occuparsi di svilupparle attraverso contatti diretti e visite mirate.
  • Pianificare le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con la Direzione Commerciale.
  • Gestire la raccolta dei fabbisogni dei clienti chiave, sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell’azienda.
  • Collaborare con la struttura aziendale nella definizione del preventivo tecnico e nella definizione/stesura del contratto.
  • Analizzare le esigenze dei clienti, occuparsi di redigere un brief di prodotto che racchiuda le caratteristiche chiave richieste dal cliente e trasmetterle agli uffici interni (ufficio stile/ufficio tecnico), assicurando i tempi di risposta e di realizzazione del prototipo.
  • Partecipare alle riunioni di allineamento sullo stato di avanzamento sviluppo prodotto e occuparsi di ricercare le risposte interne necessarie a garantire la soddisfazione del cliente in termini di caratteristiche estetiche/funzionali, qualità e rispetto dei tempi di consegna.
  • Formulare l’offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all’interno delle deleghe stabilite dalla Direzione Commerciale.
  • Sottoporre al cliente le offerte e condurre la trattativa commerciale.
  • Raccogliere gli ordini dai clienti chiave e assicurarsi che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto.
  • Assicurare la gestione degli incassi e curare eventuali solleciti di pagamento per la propria zona di competenza.
  • Assicurare che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post-vendita.

Si richiedono:

  • Buona conoscenza del pacchetto Office (Word, Excel, Power Point), strumenti di BI
  • Conoscenza fluente della lingua inglese (gradita una seconda lingua)
  • Capacità di analisi del mercato B2B
  • Capacità negoziali
  • Visione strategica e orientamento al business development
  • Buone doti relazionali e comunicative
  • Assertività
  • Orientamento al cliente e ai risultati

 

 

 

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