Fashion and FMCG

Area Manager Sud Italia

Per importante azienda italiana, leader nel mondo food siamo alla ricerca di un/una:

                                                      AREA MANAGER SUD ITALIA

Il/La candidato/a, riportando al Responsabile Commerciale del Canale Normal Trade, si occuperà di:

  • Gestione rete vendita di Agenti sul territorio di riferimento
  • Gestione dei Top Clienti e Grossisti d’Italia del Canale
  • Organizzazione della rete commerciale nella propria area di competenza, attività di coaching, supporto e sviluppo della rete vendita dell’area assegnata;
  • Definizione dei piani strategici ed operativi commerciali sulla propria area di competenza volti al raggiungimento degli obiettivi di Budget di Canale;
  • Monitoraggio dell’andamento delle vendite su più livelli di dettaglio (agente, cliente, prodotto) con riferimento a KPI’s aziendali. Analisi gap to fill nell’area di competenza;
  • Identificazione potenzialità sul territorio assegnato (clienti, canali, categorie prodotto, attività promozionali) e definire il piano di attuazione – Business Development mindset.
  • Gestione autonoma della Commercial Policy della sua Area di Competenza

Requisiti richiesti:

  • Laurea in Economia (nice to have);
  • Esperienza di almeno 10 anni nel FOOD in ruoli di crescente responsabilità nell’ambito SALES e Trade Marketing
  • Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza
  • Piena conoscenza del contesto distributivo: dettaglio vs ingrosso;
  • Comprovata e consolidata esperienza in ruoli di vendita e gestione di persone;
  • Spiccata capacità di gestione delle negoziazioni commerciali su più livelli di clienti;
  • Capacità di sviluppare clienti attraverso l’identificazione di gap assortimentali, attività specifiche sul cliente e ricercando nuove opportunità sul mercato;
  • Capacità di motivazione e leadership;
  • Predisposizione ai rapporti interpersonali, inter funzionali all’interno dell’azienda e con interlocutori esterni;
  • Approccio quantitativo e progettuale;
  • Capacità di analisi e definizione di piani strategici ed operativi commerciali;
  • Utilizzo excel (tabelle pivot e funzioni base per lo sviluppo in autonomia di analisi), power point e sistemi di videochiamata e home working

Sede di Lavoro: CAMPANIA

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