Aruba

Alliance Account Manager

Aruba è presente dal oltre 15 anni nel settore della forniture di soluzioni in ambito di Servizi Fiduciari Qualificati appoggiandosi alle sue due Certification Authority e indirizzando sia mercato business privato sia quello pubblico. Nel corso degli anni si sono aggiunte due importanti categorie nell’offerta e riguardano le soluzioni infrastrutturali di data center e i servizi e le soluzioni cloud. Nel 2017 Aruba ha inaugurato Global Cloud Data center, il più grande data center campus d’Italia e nel 2018 ha annunciato la realizzazione di Hyper Cloud Data Center a Roma. In questo scenario d’evoluzione dell’offerta e di grandi investimenti Aruba ha deciso di focalizzarsi fortemente sul mercato Enterprise creando una struttura di vendita e di gestione dei clienti appartenenti a questo target.

In questo contesto si sviluppa l’azione del team di Strategic Opportunities & Alliance, al cui interno questa figura sarà inserita. Questo team ha una duplice responsabilità: lo sviluppo di un portafoglio mirato di alleanze strategiche con player nel mercato complementari al Portafoglio di soluzioni di Aruba e la conduzione di opportunità correlate che vengono sottoposte alla direzione Strategic Opportunities & Alliance oltre che generate dal team stesso in alcuni clienti strategici o nell’ambito di Programmi a perimetro del team Alliance.

Principali funzioni

  • Eseguire la strategia di sviluppo in funzione degli obiettivi strategici assegnati dalla Direzione Generale.
  • Coordinare, supportare ed affiancare i Sales Account nell’attività di sviluppo delle opportunità e nella gestione della trattiva legati a gare o condotte con partnership strategiche.
  • Collaborare con i reparti aziendali a supporto dell’azione delle partnership garantendo, sia l’efficacia dell’azione di vendita che il rispetto delle policy interne.

Requisiti minimi

  • 5 o più anni d’esperienza nel ruolo di Account Manager coordinando diversi clienti al livello nazionale in ambito di soluzioni IT Enterprise.
  • Ampia conoscenza nel mercato dei servizi IT ed in particolare dell’ecosistema cloud e/o Trust Services.
  • Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
  • Disponibilità a frequenti viaggi in Italia.

Requisiti preferiti

  • Esperienza e conoscenza del mercato dei servizi e delle tecnologie in ambito cloud, data center e Servizi Fiduciari Qualificati.
  • Ampia esperienza nella gestione dell’offerta per la partecipazione a gare pubbliche.
  • Capacità di coordinamento, gestione del team e di negoziazione.
  • Capacità di relazionarsi con organizzazioni complesse e mappare diversi interlocutori all’interno di un portafoglio di alleanze strategiche selezionate
  • Abilità a lavorare in un’organizzazione cross-funzionale ed interdipendente mostrando spiccate capacità al lavoro di squadra.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e parlata
  • Conoscenze delle modalità e meccanismi di partecipazione alle gare pubbliche
  • Esperienza di vendita in ambito regionale e nazionale, sia direttamente che attraverso una rete di alleanze strategiche.

 

Sede di lavoro: Milano o Ponte San Pietro (Bergamo) o Roma

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