RECRUITING

Key Account Manager Clienti tedeschi

MAIN PURPOSE OF JOB/ PRINCIPALI RESPONSABILITA’
● Sviluppare i Clienti secondo gli obiettivi definiti di fatturato, PO, mix prodotto,
fatturato e marginalità definendo e condividendo i piani d’azioni mirati per specifico
cliente.
● Supportare le Filiali:
- nell’esplorazione delle opportunità e nello sviluppo dei clienti.
- nel rapportarsi con i siti produttivi e nell’individuare gli interlocutori interni più
efficaci per la gestione delle esigenze di sviluppo commerciale (es.
competenze Prodotto).
● Collaborare con gli enti preposti per lo sviluppo di nuovi prodotti.

● Costruzione del BDG sales (volumi, opportunità, prezzi)

Execution responsibilities

● Proporre, condividere ed implementare azioni di sviluppo sui clienti diretti/mercati,
raccogliere necessità attuali ed opportunità di crescita, curare la relazione con i
Clienti diretti.
● Supportare le figure di Filiale per trattative commerciali di particolare rilievo,
partecipando direttamente, quando richiesto, alle trattative commerciali.
● Sviluppare e gestire Mercati/Clienti Diretti fino alla finalizzazione dell'ordine.
● Gestione della negoziazione di contratti long term agreement e condizioni di
fornitura per clienti esistenti e nuovi
● Trasferire in Azienda le esigenze dei Clienti in termini di Prodotti/Servizi.
● Benchmark e intelligence sul Mercato (veicolarlo a Trade Marketing).
● Monitorare lo status di avanzamento Ordini e RFQ, sia tramite sistemi informativi
(NSI, Access) sia con relazione diretta con la Gestione Ordini.
● Gestire la Customer Satisfaction (schede di valutazione e rilevazione degli Indici).
● Collaborare allo sviluppo di nuovi prodotti.
5. Profile/ CONOSCENZE E REQUISITI
● Conoscenza di mercato (gestione commodity in ambito Tiers automotive)
● Capacità di relazione (interna ed esterna)
● Capacità di negoziazione
● Conoscenza fluente/bilingue della lingua tedesca e inglese
● Conoscenza dei requisiti cliente tipici del mercato Tiers automotive (qualità,
logistica e contrattualistica)

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